No atacado, o comprador corporativo quer flexibilidade 24/7, agilidade para recomprar e experiência digital comparável a grandes marketplaces. Se você está avaliando uma plataforma de vendas B2B para o Brasil, o Magento 2 se destaca por oferecer recursos nativos focados em venda no atacado B2B: catálogo com preço por empresa, contas corporativas, pedido rápido, listas de requisição, cotação negociável e crédito por companhia.
Neste artigo, você vai entender os pilares do B2B no Magento 2 e como esses recursos se conectam à realidade do atacado: preço por contrato, múltiplos compradores na mesma empresa, compras recorrentes e integração com ERP.
O que muda no B2B (atacado) e por que muitas lojas travam
Uma loja virtual para atacado não é apenas um e-commerce “com preço maior”. O fluxo B2B costuma exigir:
- Preço e disponibilidade por cliente/empresa (tabelas, contratos, mix por segmento).
- Múltiplos usuários por CNPJ com diferentes permissões (comprador, aprovador, gestor).
- Compras recorrentes e reposição (recompras, listas padronizadas, catálogo favorito).
- Processos de negociação (cotação, contraproposta, validade de preço).
- Prazo e crédito (limite, pagamento “on account”, controle de saldo).
- Integração com ERP (estoque, preço, faturamento, crédito, pedidos).
O Magento 2 foi pensado para suportar esses cenários com uma camada B2B que “encaixa” no modelo de atacado. E o melhor: grande parte dessas funções é exposta por APIs, facilitando integrações com ERP e sistemas legados.
Tendências que puxam o atacado para o online
Em um webinar de demonstração do B2B no Magento, foram citados comportamentos típicos do comprador corporativo: busca por comprar fora do horário comercial, preferência por processos rápidos e pesquisa de produtos feita com frequência no digital e no mobile. Além disso, compradores B2B tendem a trocar de fornecedor quando a experiência digital é superior — ou quando concorrentes oferecem um processo de compra mais simples.
Tradução prática: se seu atacado ainda depende de WhatsApp + planilha + “manda o pedido por e-mail”, você está deixando margem para o cliente migrar para quem dá autonomia e velocidade.
Magento 2 para atacado B2B: os recursos que fazem diferença
1) Catálogo e preço por empresa (Shared Catalog)
No B2B, um mesmo produto pode ter preço diferente por cliente, além de regras de disponibilidade por contrato. No Magento 2, o conceito de catálogo compartilhado permite:
- Definir quais produtos aparecem para cada grupo/empresa.
- Aplicar ajustes de preço (percentual ou valor fixo) por catálogo/grupo.
- Trabalhar com estrutura por cliente (empresa) sem criar “lojas duplicadas”.
E se sua precificação já vive no ERP (com centenas de tabelas), o Magento pode consumir isso via API para refletir preços e regras no front, mantendo o cliente vendo “seu” preço.
2) Conta corporativa (Company Account) com múltiplos compradores
O Magento separa o conceito de cliente (usuário) e empresa (organização). Isso é crucial para o atacado: vários compradores podem comprar no mesmo CNPJ com controle e rastreabilidade.
3) Papéis e permissões (Roles & Permissions)
Em venda no atacado B2B, nem todo mundo pode tudo. O Magento permite criar perfis como: comprador, comprador com limite, gestor, administrador da conta. Assim, o próprio cliente corporativo consegue:
- Gerenciar usuários internamente (autoatendimento).
- Definir quem pode comprar, solicitar cotação e administrar a empresa.
- Evitar retrabalho do seu comercial para “liberar acesso”.
4) Crédito por empresa e pagamento por conta
Atacado frequentemente trabalha com limite de crédito e condições específicas por cliente. O Magento permite disponibilizar essa visão para a empresa e, do lado administrativo, controlar:
- Limite, saldo e histórico de compras em crédito.
- Regras de pagamento habilitadas por empresa.
- Permissão para exceder limite (quando aplicável).
Na prática, isso reduz atrito e profissionaliza o relacionamento — especialmente quando integrado ao ERP.
5) Compra rápida no atacado: Reorder, Lista de Requisição e Quick Order
O ganho de produtividade no B2B vem de reduzir cliques e eliminar digitação manual. O Magento 2 oferece:
- Reorder: recomprar a partir de um pedido anterior.
- Requisition List (lista de requisição): lista de itens recorrentes para reposição (ela permanece mesmo depois de comprar, diferente de uma wishlist comum).
- Quick Order (pedido rápido): inserir SKU/nome e quantidade, ou enviar CSV para montar o carrinho rapidamente.
Além disso, o fluxo valida automaticamente: SKU permitido para aquela empresa, preço do contrato e estoque disponível. Isso é exatamente o que uma loja virtual para atacado precisa para escalar.
6) Cotação negociável (Negotiable Quote): negociação dentro do e-commerce
No atacado, a negociação é parte do jogo. O Magento permite que o comprador solicite uma cotação para um carrinho específico, inclusive anexando arquivos. Do lado do comercial, é possível:
- Definir validade da cotação (data de expiração).
- Ajustar itens, quantidades e aplicar desconto (percentual, valor fixo ou preço proposto).
- Manter histórico e comentários para rastreabilidade.
Quando o cliente aprova, o Magento cria um carrinho único com o preço negociado para finalizar o checkout. Isso reduz “perda de pedido” e padroniza o processo comercial.
7) Mobile-first e autonomia 24/7
No mundo real do atacado, o comprador pode estar no estoque, na loja, na obra ou em deslocamento. Uma plataforma de vendas B2B precisa funcionar bem no mobile para permitir reposição e compra rápida sem depender do horário do vendedor.
Magento 2 é ideal para venda no atacado B2B no Brasil?
Sim — principalmente quando você precisa de: preço por empresa, compradores múltiplos por CNPJ, processo de cotação e integrações com ERP/CRM/OMS. No Brasil, é comum ter particularidades comerciais como tabelas por segmento, condições de pagamento, políticas de frete e regras internas de aprovação. O Magento se destaca porque oferece base sólida para personalizar e integrar sem “engessar” seu modelo de atacado.
Dica prática: pense no Magento 2 como o “hub” de experiência de compra (portal B2B), enquanto seu ERP continua como fonte de verdade para crédito, estoque e precificação — usando integrações via API.
Magento 2 vs. plataformas genéricas: comparação rápida para atacado
| Necessidade do Atacado B2B | Plataformas genéricas | Magento 2 B2B |
|---|---|---|
| Preço por empresa/contrato | Limitado ou requer muito “contorno” | Catálogo compartilhado + APIs |
| Múltiplos usuários por CNPJ | Geralmente básico | Company Account + roles/permissões |
| Compra recorrente (reposições) | Wishlist simples | Requisition lists + reorder |
| Pedido rápido por SKU/CSV | Nem sempre existe | Quick Order nativo |
| Negociação de pedidos | Processo fora da plataforma | Negotiable Quotes com histórico |
| Integração com ERP | Varia muito | Ecossistema forte + APIs |
Como implementar um portal B2B Magento 2 do jeito certo (checklist)
- Defina a estratégia de catálogo: público para pesquisa ou fechado apenas para logados.
- Mapeie regras comerciais: tabelas de preço, mix por cliente, mínimo de compra, prazos e crédito.
- Desenhe perfis de acesso: comprador, aprovador, gestor, financeiro.
- Implemente compra rápida: listas de requisição, quick order e reorder.
- Formalize cotação: fluxo de negociable quote com SLA do time comercial.
- Integre com ERP: preço, estoque, crédito, faturamento e status de pedido.
- Monitore KPIs: adoção por empresa, recorrência, ticket, conversão de cotações e inadimplência.
Se você quiser, pode complementar este artigo com links internos no seu blog, por exemplo: Conteúdos sobre Magento 2, Estratégias para B2B, Fale com um especialista.
FAQ: Magento 2 para atacado B2B no Brasil
O Magento 2 serve para atacado (B2B) ou é só B2C?
Serve para atacado. O Magento 2 possui recursos B2B para catálogo com preço por empresa, contas corporativas, compra rápida, cotações negociáveis e crédito por companhia.
É possível ter preços diferentes por cliente/CNPJ no Magento 2?
Sim. Você pode configurar catálogos compartilhados com regras de preço e disponibilidade por grupo/empresa, além de integrar tabelas de preço do seu ERP via API.
Como acelerar pedidos recorrentes no atacado?
Usando listas de requisição (reposição), reorder (recompra) e quick order (pedido rápido por SKU ou CSV). Isso reduz cliques e elimina digitação repetitiva.
O Magento 2 tem processo de cotação (negociação) dentro do e-commerce?
Sim. Com Negotiable Quotes, o cliente solicita cotação para um carrinho, o comercial ajusta preços/itens/validade, e a aprovação gera um carrinho único para finalizar.
Dá para controlar quem pode comprar dentro da empresa do cliente?
Sim. Com papéis e permissões, você define perfis (comprador, aprovador, admin) e o próprio cliente gerencia usuários.
Magento 2 integra com ERP no Brasil?
O Magento oferece APIs e um ecossistema amplo para integrações. O ideal é tratar o ERP como fonte de verdade para preço, estoque e crédito, e o Magento como portal de compra e relacionamento.